ORACLE SALES INTELLIGENCE 11i
Oracle Sales Intelligence（OSI）是为向那些销售专业人才提供复杂商务问题解决方案而设计的。通过其广泛的报告能力，Oracle Sales Intelligence帮助高级执行官、销售经理和分析家获得实时企业销售概况，以便达到定额，评估当前成绩，并做出不断的改进。

Oracle Sales Intelligence是Oracle电子商务套件的一部分。Oracle电子商务套件是一套集成的解决方案，用来将传统企业转变为电子商务企业。

一个战略性的销售报告解决方案
Oracle Sales Intelligence（OSI）为制定销售管理目标、测量企业相对于目标的销售业绩、进行根源分析、直接与责任销售人进行合作，并作出及时的响应提供了完整的框架。该应用程序被设计用来提供疑难问题的快速解答，诸如为完成一项特定的交易哪位销售代表能够做的更好以及谁是你的最大客户。在这样一个用户友好的应用程序的帮助下，各级销售个人，从销售分析员到销售经理以及到销售副总裁，都能够解答问题并做出具有成本效益的决策。拥有广泛的销售信息，一个公司能够比它的竞争对手更快地增加收入，吸引并留住那些最理想的客户并扩展同他们的业务。OSI提供很多随时可以运行的智能报告和分析手册，并且具有搜索引擎，用以引导用户根据其商务方面的问题查找适当的报告和手册。

经理们可以访问BIS Personal Home Page（个人主页）来查看绩效信息并能轻松地访问现有的Oracle BIS应用程序。该主页包括：导航区，用来访问其他Oracle BIS产品；收藏区，列出你收藏的报告；图表插件区，用来显示众多Oracle BIS产品的图形，包括Oracle Sales Intelligence；最后还有工作流通知区，在这里你能收到有关业绩指标测定的通知和警告。 

Oracle Sales Intelligence个人主页

业绩管理框架
该OSI业绩指标测量框架（PMF）使用户能够对几个关键指标设定目标值（上限值和下限值）：

  • 奖金 
  • 佣金 
  • 毛利 
  • 收入增长百分比 
  • 销售人员不低于定额的百分比 
  • 销售人员低于定额的百分比
  • 销售周期 
  • 销售收入 
  • 销售收入损益比 
当这些关键测量指标达到它们的容限值时，PMF使用一组预先定义好的提示和工作流程来通知用户潜在的业绩问题。PMF帮助用户有效地监测他们负责的那部分工作的业绩，确定需要改进的领域，以便采取改进措施。一些分析数据被送入加权系统，使用户能基于一个或几个尺度进行传统的数据分析，以便获得详细信息。用户能给每一个测量指标一个分数，或加权，以获得任一给定情况的一个整体评分等级，例如，销售经理能确定他们的一些最好销售人员并且基于以下任何指标把这些人进行比较： 
  • 损益比 
  • 毛利 
  • 销售周期 
  • 补偿金额（奖金和佣金） 
  • 售出量 
  • 销售收入 
    • 与其他Oracle电子商务套件--Intelligence Reports的集成
    用户能够在其他BIS主题领域深入分析不同的报告以便进一步研究各个测量指标间的因果关系。这些可深入分析的相关报告是范围广泛的，涉及到各个不同功能领域。并且可以通过面向客户的模块和Oracle电子商务套件应用程序中的企业资源计划模块来创建。 

    OSI是为使报告生成具有最大灵活性和易于使用而设计的，具有以下特性： 

    • 用户控制销售信息的加权和等级； 
    • 跨越不同的BIS报告进行参数传送的交叉钻取能力； 
    • 多重报告视图； 
    • 元数据驱动报告提供简易定制、可扩展性和低维护费用； 
    • 每个报告中设定的预定义参数，使用户能够从下拉框中做出选择以进行复杂的查询。 
    Oracle Sales Intelligence报告菜单

    销售团队业绩和收入管理的全面分析
    OSI提供下面8个主要方面的一组战略级报告：

    • 销售团队业绩 
    • 销售效益 
    • 收入管理
    • 客户分析 
    • 帐目分析 
    • 产品分析 
    • 销售渠道分析 
    • 管道分析 
    这些报告使用户能够看到销售团队的营业额和补偿计划的效益。有了销售效益报告，用户便能够按照补偿计划、销售组、销售代表或职别看出补偿带来的回报。他们也能查看销售周期长度和分析损失和收益报告，监测客户行动，并根据诸如预测收入、销售收入和产生的定单数量等因素显示最高和最低级别的客户。帐目分析报告依据定单数报价来衡量账目活动。产品分析报告帮助用户将销路最好和销路最差的产品按生产线和产品系列分类，按毛利、销售收入和销售周期将产品分组。销售渠道分析报告根据诸如加权总排序、销售收入和毛利等因素来回答哪个销售渠道最好、哪个最差的问题。管道分析报告使用户能够从加权总排序、赢利可能性和销售收入等角度来查看关于最有价值的机会的信息。用户也能够根据加权总排序或客户满意度来观察最具风险的机会。 

    另外，通过查看关于每个定单的平均收入的报告或者关于按地区、生产线或销售渠道所得毛利的报告，用户能够管理他们的收入。他们还可以按生产线、销售渠道、客户及其他选项来查看他们的收入增长情况。

    Oracle Sales Intelligence--按时期的毛利

    Oracle 电子商务套件--全面解决方案

    用Oracle电子商务套件改变你经营的方式。使用Oracle全面的并且完全集成的解决方案把你的客户管理、供应链管理和内部运作放在互联网上。将无处不在的互联网与Oracle完全全球化的产品相结合，使你在全球范围内协调一致而又准确地运营你的企业。在企业内部网和万维网上运营企业可降低成本和复杂性。 

    作为互联网平台和工具、全球性服务咨询、教育和服务支持,以及电子商务套件的提供商，Oracle提供了最完整的、适用的商务解决方案。

    Oracle电子商务套件：将你的传统企业转变为电子商务企业
     
    主要特性
    用户友好的报告 
    • 用户控制加权和分级 
    • 设定在每个报告中的预定义参数 
    • 为所有使用者设计的易使用的报告 
    • 跨越不同的BIS报告进行参数传送的交叉钻取能力 
    • 元数据驱动的报告提供易于定制和升级的功能 
    • 主要的销售分析: 
        • · 销售团队业绩 
        · 销售效益 
        · 收入管理
        · 客户分析 
        · 帐目分析 
        · 产品分析 
        · 销售渠道分析 
        · 管道分析 
    可定制的个人主页（PHP）
    • 可个性化设置的用户友好界面 
    • 易于访问的收藏报告 
    • 对关键业绩指标的完全可定制的查看 
    • 用于导航到其他Oracle应用程序的集中Web站点 
    • 用于早期警告的自动业绩测量指标警报
    		 业绩管理框架 
  • 为下述测量指标设定目标值：损益比、毛利、销售周期、补偿金额（奖金和佣金），销售量、销售收入
    • 自动报警和通知，以便用户采取纠正措施
    与Oracle电子商务套件集成
    • 全面钻取Oracle BIS产品的相关报告以便用户研究测量指标之间的因果关系