ORACLE ADVANCED PRICING 11i

Oracle Advanced Pricing为企业提供强大的定价功能，能够及时满足飞速发展的电子商务企业的需要。Oracle Advanced Pricing帮助企业根据自身的业务需要，有效实施复杂的定价策略，成功应对激烈的外部竞争。Oracle Advanced Pricing是Oracle电子商务套件的一部分，后者是一个集成的应用程序套件，旨在将企业转变成电子商务企业。

安装Oracle Advanced Pricing时，企业首先要将目标客户和产品或者服务进行分组，这对于定价来说是很重要的。根据需要，可以定义尽可能多的客户与产品组，在一个或多个层次结构中，各组之间是相互有关系的。定价组可以涵盖整个客户群或者全部产品系列，也可以只包括购买一个特定SKU的特殊客户。当完成客户和产品的定价组之后，就可以在定价限定条件中引用这些组，这些限定条件即是简明的定价规则，以确定不同客户在不同产品上所获得的价格、折扣以及促销优惠。企业根据自身需要，可以随时次数不限地应用这些定价规则。

Oracle Advanced Pricing能定义价格表、价格公式以及价格修正因子，以解决如何定价、确定折扣等难题。价格表包含产品的基本价格信息。价格表上列着销售的产品以及服务的原始价格。如果要获得较为复杂的定价方案，则需要同时使用价格表以及价格公式。通过使用价格公式，企业可以获得一系列不同数据之间的数学关系，从而制定出正确的价格。

Oracle价格修正因子能够修改根据价格表或者价格公式得出的原始价格。这些修改或者是提高原始价格，或者是降低原始价格。Oracle Advanced Pricing支持数种类型的价格修正因子，包括常规折扣、其他项目折扣、条款替换、产品升级以及赠券发放。企业可以根据自身需要，定义任意多的价格表、价格公式以及价格修正因子。

Oracle为你提供了简便易用的方法来控制何时采用价格表、价格公式以及修正因子。可以将价格表、价格公式以及价格修正因子与定价限定条件关联起来。一般而言，将这些限制条件用一行字输入到系统中就能够满足需要。这一简单程序可以帮助企业控制产品具有什么样的价格、折扣以及价格修正因子。

Oracle Advanced Pricing具有多种可用的价格调控功能，使企业能够精确地应用价格策略。价格表、价格公式、价格修正因子以及价格限定条件都可以通过有效期限进行管理。Oracle使企业拥有优先排序能力，有效解决价格表、价格公式以及价格修正因子与有效期限重叠时产生的问题。企业能够控制何种折扣可以同时提供，何种折扣不可以同时提供。可以建立定价规则，以便根据数量、质量或产品单位来处理定价和折扣的分解。企业可以在产品成本价格上加上管理费和利润来定出产品的价格。当产品价格受到运输距离、产品寿命、合同规定的服务等级、客户协议、或GSA定价规定等多种因素制约时，企业制定出复杂的价格确定准则。如果必要，还可以把各种折扣构成一个企业可控制的序列。

使用高级引擎确保定单迅速、准确执行
一旦在Oracle Advanced Pricing中利用Oracle 价格表、价格公式、价格修正因子定价限定条件确定了产品定价策略和规则以后，你就为获得定单做好了准备。在捕捉定单或者定单执行周期中的某些时间，Oracle Order Management和与Oracle Advanced Pricing集成的Oracle CRM产品通过API可以启动Oracle Advanced Pricing中的Pricing Engine。该Pricing Engine利用关于通过调用Oracle软件传递来的订单的数据作为参数来对定价数据库进行搜索，以计算出产品价格以及可能使用的价格修正因子。Pricing Engine是Oracle 在线定单输入、定单获取和定单执行处理系统的关键组成部分。它经过专家精心设计，以提供高速、可靠、精确的性能。

通过使用Oracle Advanced Pricing的创建定价限定条件的功能，你可以确定对于你的定价战略来说"谁"是有效的客户。

高级交易与促销功能
在为消费者提供服务的产业或者消费品零售产业中，存在着许多极富挑战性的定价要求。为了面对这些挑战，Oracle Advanced Pricing提供了高级交易与促销功能。Oracle Advanced Pricing的定价限定条件提供了准确和有效地实施交易所必需的控制和设置功能。Oracle Advanced Pricing支持当今消费品销售领域广泛使用的交易和促销方式，其中包括无发票促销折扣、现金形式或者计分（Point）形式的递延累积折扣、交叉定货（Cross Order）折扣、赠品、产品升级、特快专递和即时付款促销等等。企业根据自身业务需要，可明确哪些产品的交易和促销方式是自动提供的，哪些是应客户要求才提供的。

Oracle Advanced Pricing为企业提供交易和促销有效管理所需的所有控制工具。除了有效期控制之外，企业还可以使用订单的首末日期、首末发货日期等作为促销效果的鉴别标准。你可以列出促销费用的限额。在定义和计算交易费用标准上有很大的灵活性，可供使用的方法包括：单价法、单位产品价值百分率法、全部定单价值法、全部定单价值比率以及固定总额法等等。

那些进行企业对企业和企业对消费者销售的面向客户的企业都可以从Oracle Advanced Pricing的高级交易与促销功能中获益。

与Oracle Order Management和CRM软件完全集成
不管定单是从何处和怎样获得的，都必须对定单进行准确报价。Oracle Advanced Pricing 11i与Oracle Order Management完全集成，也和诸如Telesales、iStore、Contracts、Marketing、Order Capture和Trade Management等Oracle面向客户的CRM产品集成。不管你在获取和执行客户定单过程中使用何种特定的Oracle应用软件组合，这些应用软件都和Oracle Advanced Pricing无缝地集成。Oracle Advanced Pricing 11i 和Oracle Order Management 11i和CRM应用软件的组合，其定价组件可最大限度地增加销售收入。

可配置和可扩展的软件体系结构降低你的总拥有成本
和Oracle Order Management一样，Oracle Advanced Pricing具有很高的可配置性和易于扩展性。例如，不需要任何定制编码，就可以使用客户或者项目主表的任何属性，或者这些主表上的弹性字段，以定制自己的属性，以便作为定价限定条件用于价格表、价格公式、折扣或者交易。这些功能可帮助你配置Oracle Advanced Pricing来适应自己的业务，而不必冒着风险、耗费巨大地改造自身业务去适应该软件。

在系统需要具有可扩展性以满足你的企业定价要求的情况下，Oracle Advanced Pricing为开放式企业提供了面向对象的API，这种接口提供了一基础，在此基础上，你可以以技术上不侵害原有软件并且可维护的方式增加你自己的定制编码的功能，而不牺牲当Oracle在将来的新版本中提供新特性时继续进行升级的能力。

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